细分赛道龙头港股上市药企
创新药BD总监
制药
生命科学
广东
5-10年
本科
¥70 - 90K/月
公司介绍
我们的客户是一家研产销一体的大型医药企业，细分赛道领域龙头，公司高管层多来自各大知名外企，团队稳定性好，氛围佳
职位描述
项目搜寻与评估：主导创新药引进和授权机会的搜寻筛选，包括关注国内外医药市场的新技术、新产品动态，建立合作伙伴网络。评估潜在项目的科学价值、市场前景和竞争格局，进行流行病学、临床数据对比分析等，筛选出契合公司战略的候选项目。
立项及商务策划：牵头拟定引进/授权项目的商业方案和立项报告，测算项目NPV（净现值）、IRR等财务指标。设计交易架构与关键条款（包括首付款、里程碑、分成等)，分析不同条款设置对项目收益和风险的影响，以形成具有吸引力且对公司有利的交易方案。
交易谈判与合同签署：以主谈人身份代表公司与外方开展交易谈判。负责term sheet和合同文本的起草修订，与法务协同确保条款合规且维护公司利益。运用谈判技巧争取有利条件，解决谈判僵点，直至达成签约。确保至少每年推动若干高质量创新药项目签署引进或合作协议。
尽职调查与风险把控：统筹跨功能团队对目标项目开展全面的尽职调查（研发、临床、法规、商业等方向）。识别并评估交易潜在风险，制定风险缓释方案。审阅尽调报告并就重大问题与合作方沟通澄清，确保交易决策建立在可靠信息基础上。
跨部门协同：作为交易项目负责人，协调内部相关部门资源投入。紧密配合市场分析、医学事务、研发、注册、生产等团队获取专业支持，共同完善对外合作方案。组织内部评审会议，推动管理层决策。对外则与合作伙伴各职能团队对接，保障信息交流和项目推进的一致性。
联盟管理与项目落地：交易签约后，负责合作项目的联盟管理。作为公司代表监督合同执行，维护与合作伙伴的良好关系。定期召开项目进展会议，跟踪里程碑节点达成情况，协调解决执行过程中遇到的问题。及时向管理层汇报合作进度，并负责合同变更、争议协调等事
务，确保合作顺利实施并为双方创造价值。
股权投资及其他任务：根据公司战略需要，参与或主导创新药相关的股权投资、并购项目等业务拓展专项工作。完成上级交办的其他创新药BD相关任务，在职责范围内为公司创新转型提供支持
职位要求
教育背景：制药、生物、医学相关专业本科及以上学历（本科为重点院校或海外同等学历）。硕士、博士学历或MBA工商管理教育背景者优先考虑。
行业经验：
10年以上生物制药行业商务拓展/企业发展（Business Development）相关经验；其中至少5年聚焦于创新药（临床前或临床阶段项目）的引进或授权交易经验。
具备跨国制药公司或知名外资Biotech工作经历（至少3年）。如候选人曾任职于顶尖咨询公司或投行并服务
医药行业，且后续有BD岗位经验，可适当放宽年以上要求（如8年以上总BD经验，其中3年
以上创新药BD）。
交易实绩：以核心成员身份成功主导过不少于2项创新药许可交易（license in或license out皆可，其中至少1项为引进交易）。交易项目须为临床前或临床开发阶段的新药资产，其中至少一项达成的首付款金额不低于1000万美元。有此类重大交易实绩者优先，需提供案例简述及本人角色说明。
专业技能：精通医药BD流程，能够独立完成项目筛选、尽调、估值建模、商务方案设计及谈判签约全流程。熟练掌握财务评估方法，能建立项目P&L、现金流模型进行资产价值判断。
对不同交易条款（里程碑、分成、优先权等）的法律含义与财务影响有深入理解，具备合同条款谈判的专业素养。
行业知识：深入了解国内外医药产业动态，对创新药研发流程、监管要求和市场趋势有全面把握。在至少一个治疗领域（优选肾科，其次自身免疫或代谢疾病）具备专业见解，熟悉该领域主要在研产品管线及竞争格局。对新兴技术平台（如双抗、ADC、小核酸等）有基本认知，保持持续学习热情以跟进行业前沿。
能力素质：卓越的沟通和商务谈判能力，善于跨文化交流和影响决策。具备逻辑严谨的分析判断能力和问题解决能力，能够在复杂谈判中维护公司利益并达成共赢方案。出色的项目管理能力，抗压性强，能同时推进多个项目并确保节点按期完成。高度的职业诚信和责任心，注重保密与合规。
团队合作：有领导跨部门项目团队的经验，善于与内外部合作伙伴建立互信合作关系。尊重多元观点，具备培养下属和知识分享的意愿，以团队成功为导向而非个人英雄主义。
语言要求：中英文听说读写流利，能够用英文与海外合作方进行专业交流和商务谈判。英文文案写作能力强，可以起草双语版本的商业计划书、合同条款等文件。