商务/商业化经理

商务经理【岗位定位】负责公司设备的商业化推进工作，围绕海外市场的业务落地，开展商业模式设计、定价策略制定、客户需求管理及跨团队协作，支持产品在海外市场的规模化增长。【主要职责】 1. 商业化策略与模式设计参与制定产品的商业化路径，包括商业模式、盈利模型、定价策略等。基于市场调研、客户反馈及竞争分析，持续优化商业方案与价值主张。 2. 海外市场业务支持与海外销售团队保持紧密沟通，输出产品卖点、价值说明、销售工具包等。协助海外团队推进重点客户沟通，收集需求并推动内部响应。 3. 客户需求管理与产品协同深入理解客户使用场景，收集并整理需求，形成可执行的商业化输入。与产品、研发、供应链等团队协作，推动产品方案、配置及商业条款的落地。 4. 定价与商业分析参与制定产品定价体系，包括设备、服务及增值模块的价格策略。基于成本结构、市场情况及客户价值，进行商业分析与模型测算。 5. 项目推进与落地执行跟进重点商业化项目的全流程，确保从方案到落地的顺畅推进。协助建立标准化流程、文档与工具，提升商业化效率与可复制性。【任职要求】 1. 经验背景具备 8年以上 ToB 业务经验，涉及工业设备、自动化、机器人、工程设备、解决方案类产品者优先。有商业化、产品市场、解决方案、商务拓展等相关经验之一。 2. 能力要求具备商业模式设计、定价、市场分析等能力。能够理解产品价值与客户场景，具备跨部门沟通与推动能力。具备良好的逻辑表达能力，能够清晰呈现商业方案。 3. 语言与沟通具备流利的英文沟通能力，可支持海外团队协作。【加分项】有海外市场经验或对接海外客户的经历。有工业设备类产品的商业化或解决方案经验。

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职位描述

Yuki Y Yu