某外资医疗器械公司
客户经理
医疗器械及设备
销售与市场
上海
5-10年
大专
面议
职位描述
负责所在区域的销售，包括医院市场和零售市场，充分了解所负责地区的客户需求和竞品现状，运用专业教育、项目销售和解决方案销售技能，100%完成目标区域产品的销售目标。
KEY RESPONSIBILITIES 主要职责
1. 100％完成公司分配的区域销售指标，保证健康正增长.
2. 跟进所负责区域的新客户开发，包括医院客户和连锁客户的维护与管理，建立与连锁管理层人员紧密联系，提升合作粘性。
3. 开拓并建立新渠道，管理并筛选经销商合作，建立长期稳定的战略合作伙伴关系。
4. 主导与零售连锁总部的开发洽谈，价格谈判，协议签订及公司内部流程等。
5. 积极加速产品上市、升级和转换。推动创新产品进医，增加市场覆盖率和渗透率。
6. 负责目标区域的招标工作，确保领先地位和市场份额。
7. 跨部门合作，及时反馈市场信息，确保销售计划顺利实施，并解决业务过程中遇到的问题。
8. 确保所有行动都符合并遵循国家和公司的政策和标准，同时保持专业标准和业绩。
9. 完成公司或经理分配的其他工作。
职位要求
SKILLS AND ABILITIES 技能和能力
1. 本科及以上学历。
2. 至少3-5 年医疗行业相关工作经验。
3. 有大连锁管理经验优先，有医疗工作经验者优先。
4. 以结果为导向，以客户为中心。
5. 学习能力强，自我驱动力强。
6. 出色的人际关系和沟通技能。
