某五百强化工企业
BDM
石油和天然气
市场营销
江苏
3-5年
本科
¥25 - 35K17薪
公司介绍
某五百强化工企业
职位描述
1. 落地汽车零部件板块发展战略，推进新业务开发（权重25%）。
◦ 协同产品管理、应用工程、市场、研发、财务、供应链等内部各部门，制定并落地高附加值的板块产品方案；
◦ 开展目标板块的市场调研、市场趋势分析、客户画像分析及产品品类规划工作；
◦ 为目标行业的特定市场及客户，制定价格策略与产品策略；
◦ 收集市场情报，在中国及集团内部共享业务经验、最佳实践与成功案例；
◦ 提升企业品牌形象，提高客户满意度；
2. 开发汽车零部件板块核心客户与重点项目，协同相关业务团队指导销售工作（权重40%）。
◦ 与目标客户建立良好业务对接，构建深度合作关系；
◦ 与行业头部企业搭建合作网络，开发目标板块核心客户；
◦ 协同项目经理、应用工程经理及销售团队，推进新客户开发工作；
◦ 在销售、技术、市场团队的支持下，为现有及潜在客户举办产品及技术类推广活动；
◦ 协同内外部资源，制定并落地板块专属业务方案;
◦ 牵头协调技术团队，解决客户的技术问题、售后问题及客户投诉；
3. 确保目标板块对应产品品类的销售指标与项目交付顺利达成（权重35%）。
◦ 协同销售团队维护现有及新核心客户关系，挖掘新的业务机会；
◦ 发起方案提报、产品测试与试用工作，推动获得原始设备制造商的认证通过；
◦ 完成各类必要的销售工作，包括报表提交、数据分析、客户关系管理系统录入及市场活动执行等；
职位要求
1. 5年以上销售、大客户经理或业务发展相关工作经验；具备润滑油行业或汽车零部件（含上游产业链）工作经验者优先；
2. 本科及以上学历，机械、化工、工程类专业优先，工商管理类专业亦可。
3. 能力与素养：
◦ 具备出色的业务发展能力，拥有扎实的实操经验；
◦ 工作热情积极、心态乐观，自驱力强、有抱负，结果导向；
◦ 性格成熟稳重，具备优秀的人际关系管理能力；
◦ 擅长搭建客户合作关系，客户开发能力突出；
◦ 拥有团队协作意识，具备优秀的跨部门沟通能力；
◦ 秉持客户至上、结果导向的工作理念；
◦ 能吃苦耐劳，具备问题解决能力与突发事件处理能力；
4. 具备良好的英语听说读写能力。
5. 熟练掌握微软办公软件（Word、Excel、PPT）。
