某知名ai公司
Business Development Manager
信息技术
科技
上海
5-10年
本科
¥30 - 45K15薪
职位描述
岗位职责
1. 商务拓展与合作伙伴开发
负责挖掘、筛选并拓展战略合作伙伴，包括渠道、生态伙伴、行业客户
建立并维护长期合作关系，推动合作模式落地（联合方案、联合营销、渠道分销等）
识别潜在商业机会，推动从线索 → 商机 → 合作的全流程
2. 行业拓展与客户增长
深入理解目标行业（如 AI、SaaS、制造、金融、零售等）的业务需求
主导客户拜访、需求分析、方案制定、商务谈判
推动重点客户落地，达成销售与合作目标
3. 商务策略与市场洞察
研究行业趋势、竞品动态、政策环境，形成洞察报告
制定 BD 策略、合作模式、增长路径
参与产品定位、定价策略、市场进入策略（Go-To-Market）
4. 跨部门协作
与产品、市场、销售、运营团队紧密合作，推动合作项目落地
协助产品团队理解客户需求，推动产品优化
与市场团队协作开展联合活动、行业峰会、生态合作
5. 商务流程管理
负责合同谈判、商务条款制定、风险评估
管理合作伙伴生命周期，包括引入、赋能、激励、评估
负责 BD 数据分析、漏斗管理、目标达成跟踪