Bio-Techne Hong Kong Limited
China KA/Sales Director
医疗器械及设备
生物技术
上海
10年以上
本科
¥50 - 80K14薪
职位描述
1. 战略增长与产品组合驱动
• 技术方案销售：结合中国客户的发展及需求， 主导推广整合式平台解决方案（如：抗体开发+自动化检测设备、空间转录组学试剂+成像系统），重点突破头部龙头企业及相关高速增长企业（如CGT企业， CXO，和IVD试剂开发商）。
• 新兴市场开发与拓展：执行空间生物学（Spatial Biology）、类器官/细胞治疗领域的GTM策略，与KOL合作建立标杆案例，建立业务增长引擎。
• 诊断业务突破：协同诊断事业部，支持推动相关IVD业务 在本土药企和相关诊断公司的渗透，配合国内注册需求。
2. 客户管理
• 战略客户深度绑定：
o 指导大客户团队管理Top 30客户，理解其研发管线痛点（如靶点验证、工艺质控），定制试剂+设备组合方案。
o 针对头部客户提供多项式的业务支持（如定制蛋白开发、设备应用培训）。
3. 跨部门协同
• 与研发及技术团队联动：收集中国客户对本土化试剂/设备适配需求（如特定靶点抗体、符合NMPA标准的原料及设备需求），推动客户和品牌之间的粘性和长期发展。
• 与市场部协同：
o 主导高端技术研讨会（如蛋白质定量、单细胞空间分析），强化品牌技术形象。
o 开发针对本土市场的垂直领域案例白皮书（如CAR-T质控解决方案、伴随诊断抗体开发），加大市场覆盖率。
• 与售前-售后技术支持团队联动，确保设备的客户成功。
________________________________________
任职要求强化（Bio-Techne业务场景化）
硬性条件
• 经验要求：
o 必须具备管理直销以及带领全国范围内销售团队的经验。
o 必须具备管理关键客户（KA）、大项目端到端管理的经验，熟悉关键客户高层（决策链）并能维护良好的合作管理。
o 对某些细分行业（CGT， 抗体药物，CDMO）有一定的了解和深入研究。
o BS 专业， 必须具备10年+相关市场销售管理经验。
• 业绩量化：
o 曾带领团队实现高端科研设备单产品线年增长≥30%。
o 主导过≥3个跨国药企/CXO企业的平台级解决方案签约（单订单≥500万人民币）。
核心能力升级 （加分项）
• 技术理解深度：
o 能解读客户实验数据（如WB结果、IHC染色效果），提出优化方案。
o 熟悉生物药开发流程（如细胞株筛选、工艺质控、放行检测）中的关键试剂/设备需求。
差异化优先项
• 有空间生物学技术（Visium、Xenium、MERFISH）推广经验者优先。
• 熟悉细胞治疗全流程质控（如活率检测、载体滴度、残留分析）者优先。
• 母语中文，英语可作为基本工作语言。
咨询顾问
Arthur Yang
Recruiting Lab Service & Bio-process Experts in Life Sciences at Hays
分享