GTM Director

核心职责（Key Responsibilities）一、全球 GTM 策略规划（Strategy）负责制定品牌在全球主要市场的 Go-To-Market 战略，包含市场选择、定位、品类规划、上市节奏与执行框架。基于区域用户洞察、竞争格局、价格带变化，为产品设计团队提供市场化输入，推动产品本地化 / 场景化设计。构建跨区域 GTM 策略模板。   二、产品上市（Launch Excellence）统筹整体上市流程，包括：产品卖点定义 → 内容策略（图/文/视频）→ 上架方案 → 首销活动 → 评价体系 → 用户反馈闭环。与产品部门协作推进新品从概念、打样、测试到上市全链路闭环。设计并落地上市后的滚动增长机制（如：迭代卖点、组合套装、价格优化等）。   三、渠道增长（Channel Go-To-Market）为各电商渠道制定差异化 GTM 策略，包括： Amazon、eBay、AliExpress、Walmart、TikTok Shop、VEVOR 官网（独立站）。深度参与渠道价格体系、促销日历、类目流量策略的制定与管控。牵头规划重点国家重点渠道的增长战役（Battle Plan）。   四、增长与实验（Growth & Experiment）设计跨渠道的增长实验体系，如：A/B 测试、Listing 优化、内容版本化、达人验证池。基于数据（转化率、留存、复购、广告效率等）推动增长策略迭代。管理区域 GTM 队伍（如当地 PMM、内容团队、区域运营团队）。   五、跨部门协作（Cross-functional Leadership）与以下团队保持高频协作，确保上市成功：产品 & 研发：功能取舍、本地化需求、样品测试供应链 & 海外仓：库存策略、补货预测、交付速度优化内容团队：图文视频卖点提炼、本地化表达渠道运营：后台策略、平台关系、广告资源客服 & 品控：用户声音闭环、差评治理   六、品牌与用户增长（Brand & User）在重点市场（北美/欧洲）建立用户洞察体系与品牌资产增长模型。构建本地化 KOL/KOC 内容矩阵，放大产品声量和购买理由。

任职资格（Requirements）   必须项（Must Have）丰富的 GTM / 产品营销 / 国际市场经验，有成功的全球上市经验；熟悉跨境电商环境，尤其是 Amazon & DTC 的上市与增长机制；深度理解定价、卖点、内容、渠道运营、供应链、广告分析等中的至少三项；具备强战略分析能力，能够制定结构化 GTM 路线；有跨时区协作经验，能推动多部门落地；强数据能力（能读懂增长指标、渠道指标、用户行为指标）；出色的沟通力、推动力和跨文化团队管理经验。   加分项（Nice to Have）在头部出海企业任职经验；有打造全球爆品经验；能使用英语作为工作语言。

职位描述

职位要求

Winnie Wei