Head of Sales

任职要求学历与经验 • 本科及以上学历，市场营销、企业管理、法律等相关专业优先； • 8 年及以上销售管理经验，其中不少于 5 年 SaaS 软件行业To B销售管理经验； • 有法律科技、企业服务To B销售管理经验者优先；具备低客单价、大数量客户类型的企业市场经验者优先考虑； • 熟悉律师行业、企业法务场景及相关需求者优先。业绩能力 • 具备带领大型销售团队取得优秀业绩的成功案例； • 能够独立负责全国销售业务，具备清晰的业绩增长策略，可有效应对市场竞争，推动业绩持续突破。团队管理 • 领导力突出，具备搭建与管理多个销售团队的经验； • 擅长团队培养、激励与绩效考核，能快速提升团队整体能力，打造稳定高效的销售团队，解决各类管理问题。市场与流程 • 熟悉国内 To B 销售市场环境，尤其了解法律科技领域竞争格局； • 能结合公司优势市场制定针对性销售策略； • 具备销售流程迭代与升级的实战经验，可优化现有销售体系，提升端到端销售效率。沟通与协作 • 具备优秀的商务谈判与跨部门协作能力； • 能高效协同产品、运营、售后等部门，统筹内外部资源保障销售落地。职业素养 • 目标感、责任心强，抗压能力出色； • 认同公司企业文化，可接受全国出差； • 职业操守良好，诚信正直，具备大局观，以公司长期发展为导向。管理技能 • 精通全国销售团队统筹管理、目标拆解、绩效考核、人才培养等方法； • 能有效激发团队潜能，提升人效； • 优秀的组织协调能力，可统筹多团队、多区域销售工作，确保有序推进； • 具备较强的复杂问题识别与解决能力。业务技能 • 精通 To B SaaS 产品销售逻辑、商务谈判技巧及大客户管理方法； • 能精准挖掘客户需求，制定定制化销售方案； • 熟悉法律科技类软件产品（或可快速学习），能结合客户需求有效传递产品价值； • 具备预算管理与财务规划知识。流程优化技能 • 具备销售流程梳理、迭代与升级的实战经验； • 具备高级数据分析与解读能力； • 能识别现有流程痛点与不足，制定创新优化方案并推动落地，提升销售转化率、续约率及客户满意度。沟通技能 • 优秀的口头与书面沟通能力，可清晰传递销售策略、对齐客户需求、协调跨部门工作； • 具备良好的英语口语能力，可流畅开展商务沟通与英文会议。工具与思维能力 • 熟练使用 Office 办公软件（Excel、PPT、Word 等）及 CRM 系统（如 Salesforce 等），可完成销售数据统计、目标分析、方案撰写等工作； • 数据驱动思维，能通过销售数据复盘优化策略； • 市场洞察力敏锐，可及时捕捉市场动态、竞品信息及客户需求变化，并快速调整应对方案。

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职位描述

Ella Lin