RKA

一、全域业绩目标与市场统筹二、核心医院KA客户开发与深度维护 1. 聚焦各省市综合医院、专科医院等核心KA客户，负责新医院客户开发、对接、科室入驻洽谈，持续拓展区域优质医院渠道，完善区域医院覆盖布局。 2. 深耕存量核心医院客户，重点维护血液科、科、放疗科、内科等相关临床科室主任、医师、药剂科等关键人脉资源，定期开展临床沟通与学术交流，精准挖掘临床用药需求，跟进客户合作痛点与诉求，及时解决、供货、临床使用等各类问题，稳固长期深度合作关系。 3. 独立对接核心医院招投标、药品、物价备案、医保对接等商务工作，洽谈确定医院合作政策、条款及临床推广模式，保障产品顺利落地院内临床使用。三、临床学术推广四、区域协同与精细化台账管理任职要求 1.专科及以上学历。 2. 三年及以上KA推广经验，深耕区域市场，熟悉产品院内、招投标、医保政策、临床学术推广流程，精通医院KA渠道运作模式，了解临床诊疗场景及用药逻辑，拥有区域医院、市场拓展成功案例者优先。 3. 具备较强的目标感、抗压能力与市场洞察力，擅长数据分析、问题复盘，可根据市场变化快速调整推广策略。 4. 具备良好的沟通协调能力、团队协作能力，工作主动高效、责任心强，执行力突出。熟悉区域各省市区域市场情况，可适应区域全域出差，能独立统筹区域市场运营，适配产品推广工作节奏与学术推广场景。

职位描述