某电商公司
销售总监
Solutions
Sales
Shanghai
More than 10 years
Bachelor
Negotiable
Job Description
职位概述：
作为销售总监，您将全面负责制定和执行公司的销售战略，领导并激励我们的销售团队，以实现营收目标的快速增长。您不仅是销售团队的教练和领导者，更是公司战略的关键贡献者，需要直接参与关键客户谈判，并与其他部门紧密协作，共同推动公司的市场成功。
核心职责：
1. 战略规划与执行：
制定并执行全面的销售战略、计划与流程，以达成并超越公司设定的年度及季度营收目标。
深入分析市场趋势、竞争格局和客户需求，不断调整和优化销售策略。
建立并完善销售预测、汇报机制和客户关系管理体系，确保销售流程的可视化和数据驱动决策。
2. 团队领导与管理：
招募、培训、激励和管理一支高绩效的销售团队。
设定清晰的团队和个人绩效指标，并定期进行绩效评估与辅导，推动团队持续进步。
营造积极勤奋、结果导向、合作共赢的团队文化。
3. 销售执行与客户关系：
亲自参与并指导团队进行重大、复杂的商业谈判，确保合同的顺利签署。
维护和拓展与关键企业级客户的长期战略合作关系。
与客户成功部、产品部研发部紧密合作，确保从线索到回款的端到端流程顺畅高效。
4. 跨部门协作：
作为销售部门的核心代表，与产品团队沟通市场反馈，助力产品路线图的优化。
与客户成功部团队无缝对接，确保客户顺利 onboarding 并实现长期价值，促进增购和续约。
作为销售总监，您将全面负责制定和执行公司的销售战略，领导并激励我们的销售团队，以实现营收目标的快速增长。您不仅是销售团队的教练和领导者，更是公司战略的关键贡献者，需要直接参与关键客户谈判，并与其他部门紧密协作，共同推动公司的市场成功。
核心职责：
1. 战略规划与执行：
制定并执行全面的销售战略、计划与流程，以达成并超越公司设定的年度及季度营收目标。
深入分析市场趋势、竞争格局和客户需求，不断调整和优化销售策略。
建立并完善销售预测、汇报机制和客户关系管理体系，确保销售流程的可视化和数据驱动决策。
2. 团队领导与管理：
招募、培训、激励和管理一支高绩效的销售团队。
设定清晰的团队和个人绩效指标，并定期进行绩效评估与辅导，推动团队持续进步。
营造积极勤奋、结果导向、合作共赢的团队文化。
3. 销售执行与客户关系：
亲自参与并指导团队进行重大、复杂的商业谈判，确保合同的顺利签署。
维护和拓展与关键企业级客户的长期战略合作关系。
与客户成功部、产品部研发部紧密合作，确保从线索到回款的端到端流程顺畅高效。
4. 跨部门协作：
作为销售部门的核心代表，与产品团队沟通市场反馈，助力产品路线图的优化。
与客户成功部团队无缝对接，确保客户顺利 onboarding 并实现长期价值，促进增购和续约。
Job Requirements
任职要求
必备条件：
1、本科及以上学历硕士优先，8年以上销售经验，其中至少3年以上在高科技/B2B SaaS行业担任销售总监或高级销售管理职位，具备20人+团队规模管理经验。
2、拥有从0到1组建或快速规模化销售团队的成功经验，并精通销售方法论。
3、具备卓越的领导力、演讲能力和人际交往能力，能够有效激励和影响团队及客户。
4、数据驱动型决策者，善于通过数据发现问题、驱动增长。
5、在复杂销售环境中，有成功管理百万级别以上订单的经验。
优先考虑：
1、拥有在电子商务、软件公司，服务过时尚零售奢品行业客户的经验。
2、有在初创公司或高速成长型科技公司工作的经历，能适应快节奏、多变的环境。
3、具备出色的业务拓展和渠道合作伙伴管理经验
必备条件：
1、本科及以上学历硕士优先，8年以上销售经验，其中至少3年以上在高科技/B2B SaaS行业担任销售总监或高级销售管理职位，具备20人+团队规模管理经验。
2、拥有从0到1组建或快速规模化销售团队的成功经验，并精通销售方法论。
3、具备卓越的领导力、演讲能力和人际交往能力，能够有效激励和影响团队及客户。
4、数据驱动型决策者，善于通过数据发现问题、驱动增长。
5、在复杂销售环境中，有成功管理百万级别以上订单的经验。
优先考虑：
1、拥有在电子商务、软件公司，服务过时尚零售奢品行业客户的经验。
2、有在初创公司或高速成长型科技公司工作的经历，能适应快节奏、多变的环境。
3、具备出色的业务拓展和渠道合作伙伴管理经验
Consultant
Wendy Hu
Consultant
Share