工作描述
作为集团的拓展经理，您将在本地以及全国范围内负责开拓、发展集团的业务合作伙伴关系。我们希望您积极主动、充满热情，既能够自主开发新客户，也能对交付的客户实现高效转化。您职涯的成功将为集团带来更广泛的业务开辟机会，同时您也将可能进一步在集团国际范围内实现职位提升。
您的工作职责
■ 每年开发新的合作伙伴和新市场，增加4,200万人民币（500万英镑）以上的收益目标
■ 通过拓展B2B业务关系，提高IWG集团合作伙伴业务模式在市场上的知名度
■ 通过各种渠道（网络、电话、贸易展会等）发掘、联系潜在合作伙伴
■ 发掘能够通过改造现有建筑或建设新建筑，来实现网络布局快速增长的合作伙伴
■ 向潜在合作伙伴展示一系列的合作解决方案，通过商业谈判等落实合作意向，促成合作协议的达成
■ 与法务部门一同对潜在合作伙伴进行尽职调查，敲定协议内容并完成签署
■ 将主要工作时间和精力投入在开发潜在客户、会见客户并达成合作上
我们对您的要求
■ 有在快速增长、竞争激烈行业中的相关销售/B2B业务开发经验
■ 具备自我驱动力，能够自主开发业务，并坚持不懈地专注于交付成果
■ 坚韧且具备奉献精神，有快速发现机会，完成客户转化的能力
■ 具备发掘客户、促成可观销售业绩的过往业绩记录，如曾达成金额210万人民币（25万英镑）及以上的销售额
■ 持有以成果为导向、“有志者事竟成”的工作态度，愿意适当冒险取得成功
■ 具有出色的沟通技巧，能够在不同规模的人群前完成引人入胜的演讲
■ 能够在压力下工作，独立思考，能让别人对你提出的方案产生兴趣
■ 商业和财务嗅觉敏锐，能在推进合作的过程中给别人信心，建立信任感
